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Introdução As academias de rede se tornaram extremamente populares no Brasil (Smart Fit, Bluefit, Ultra, Planet Fitness, McFit, Basic-Fit, The Gym e etc...), prometendo instalações modernas, equipamentos de ponta e preços acessíveis. No entanto, o que muitos alunos não percebem é que essas academias podem ter estratégias para desmotivá-los e mantê-los pagando mensalidades sem frequentar. Neste artigo, vamos explorar o modelo de negócios das academias de rede e revelar como elas lucram com a sua falta de progresso, de acordo com a opinião do canal "Impacto Real". O modelo de negócios das academias de rede A matéria do canal "Impacto Real" analisa o modelo de negócios das academias de rede e revela que ele é baseado em atrair um grande número de alunos, mas, ao mesmo tempo, criar obstáculos que levam à desistência. A superlotação é um problema comum, tornando a experiência de treino frustrante e estressante. Muitas vezes, os alunos precisam revezar equipamentos com várias pessoas, o que aumenta o tempo de espera e desmotiva a continuidade nos treinos. Além disso, a falta de orientação adequada é outro fator que contribui para a desistência. Os professores, muitas vezes sobrecarregados devido ao grande número de alunos, não conseguem dar a atenção necessária a cada um. Isso resulta em exercícios realizados de forma incorreta, o que pode levar a lesões e falta de resultados. Destaca-se que, de 100% das pessoas que começam a treinar, apenas 3,7% duram mais de um ano, e cerca de 50% desistem nos três primeiros meses. A história das academias no Brasil Traçando-se um breve histórico das academias no Brasil, há alguns anos, a maioria era composta por pequenos negócios locais, administrados por instrutores de educação física. Esses espaços eram simples, com equipamentos muitas vezes antigos e enferrujados, o que hoje conhecemos como "academia raiz". Em 2009, Edgar Corona fundou a Smart Fit, inspirada no modelo americano, trazendo para o Brasil academias modernas, com equipamentos novos, ambientes bem estruturados e preços acessíveis. O sucesso foi imediato, e rapidamente outras redes surgiram, como Bluefit, C Fit, Skyfit, Panobianco, Engenharia do Corpo, entre outras, todas seguindo o mesmo modelo: espaços bonitos e padronizados, muito marketing e preços na casa dos R$ 100,00. Os custos de uma academia de rede Para entender o modelo de negócios, o vídeo analisa os custos mensais de uma academia de rede. Uma estimativa, considerando três treinadores, dois recepcionistas, duas pessoas na limpeza, impostos, manutenções, conta de água, luz, internet, aluguel, royalties da franquia e custos de marketing, chega a um valor considerável. O site da Smart Fit, por exemplo, diz que a academia chega a lucrar 30% ao mês. Adicionando essa margem de lucro, o vídeo estima um faturamento mensal de R$ 121.000,00, o que daria em torno de 1.200 alunos matriculados com mensalidades de R$ 100,00. A superlotação e a falta de orientação A matéria destaca que a superlotação é um problema recorrente nas academias de rede. Imagine 1.200 alunos em plena segunda-feira, às 6 horas da tarde, no horário de pico. Filas enormes nos aparelhos e a necessidade de revezar equipamentos tornam a experiência frustrante e estressante. Muitos alunos acabam desistindo antes mesmo de terminar todos os exercícios, ou passam mais tempo esperando do que treinando. A falta de orientação adequada é outro ponto crucial. Questiona-se se a falta de ajuda pelos professores também é proposital. Eles estudam quatro anos na faculdade para aprender a ensinar os exercícios da forma correta, mas a quantidade de alunos é tão alta que é impossível não ficar sobrecarregado. Sem a orientação adequada, os alunos podem se machucar e não obter resultados, o que leva à desmotivação e à desistência. O marketing interno e a lentidão no progresso É notável o marketing interno das academias, que oferecem soluções como personal trainers, suplementos e planos nutricionais para quem busca melhores resultados. No entanto, argumenta-se que esse marketing é feito sem que o aluno saiba exatamente se realmente precisa desses serviços, o que resulta em mais lentidão no progresso. A matéria afirma que, se as academias estivessem realmente comprometidas com o sucesso dos alunos, perguntariam logo de cara qual o objetivo de cada um e traçariam uma rota para alcançá-lo mais rápido. Assim, o aluno saberia exatamente quando contratar um personal trainer, uma nutricionista ou outro tipo de apoio. A importância da conexão humana e do suporte social É citada a teoria da autodeterminação, que afirma que todos temos três necessidades psicológicas básicas que influenciam a nossa motivação: sensação de competência, vínculo social e autonomia. Questiona-se se o ambiente de uma academia de rede low-cost realmente atende a essas necessidades. Uma pesquisa realizada na Noruega comparou três tipos de academia: as low-cost só com equipamentos de musculação, academias multimodalidades (com aulas funcionais) e os estúdios Fitness (similares aos centros de CrossFit no Brasil). O resultado mostrou que os estúdios Fitness, que priorizam o suporte social, um ambiente acolhedor e atividades que promovem conexões entre os alunos, apresentaram os alunos mais motivados e engajados. Qual é a melhor academia? A melhor academia não é necessariamente aquela com os equipamentos mais modernos, mas sim aquela onde você se sente bem, motivado, acolhido e com vontade de continuar treinando. Para superar a falta de suporte em academias low-cost, sugerem-se duas opções: Levar um amigo para revezar e incentivar um ao outro. Engajar mais nas atividades em grupo que a academia promove. Deve ser feita uma reflexão sobre a importância de escolher uma academia que realmente se preocupe com o seu bem-estar e te ajude a alcançar seus objetivos, e não apenas com o número de assinaturas recorrentes. A estratégia por trás da desistência A matéria argumenta que a superlotação, a falta de orientação e o marketing interno para venda de serviços adicionais são, na verdade, estratégias para fazer com que os alunos desistam de treinar. Ao se sentirem desmotivados, frustrados e sem resultados, os alunos tendem a faltar mais aos treinos e, eventualmente, a cancelar a matrícula. No entanto, a academia continua lucrando com as mensalidades daqueles que pagam, mas não frequentam. Você é apenas um número? Levanta-se a questão: "quanto mais alunos desmotivados e sem treinar, melhor para a academia?". Isso porque, na maioria das vezes, o aluno é tratado apenas como um número, uma inscrição a mais. A academia continua lucrando com as mensalidades, mesmo que o aluno não esteja aproveitando os serviços como gostaria. Resultados lentos e a ilusão do progresso Destaca-se que, ao entrar em uma academia de rede, a sua melhor certeza é que você pagará muitas mensalidades e não terá tanto resultado como espera. O que poderia levar meses acaba levando anos, devido à falta de orientação adequada e à execução incorreta dos exercícios. Isso cria uma ilusão de progresso, mantendo o aluno preso em um ciclo de desmotivação e falta de resultados. Comparação com outras atividades físicas Compara-se a taxa de desistência das academias com a de outros programas de atividade física, como corridas ou funcionais. Enquanto esses programas têm uma taxa de desistência de 25%, nas academias os números são muito mais alarmantes, variando de 40% a 60% nos primeiros meses. Isso reforça o argumento de que o modelo de negócios das academias de rede pode contribuir para a alta taxa de abandono. O ambiente das academias de rede O vídeo descreve o ambiente típico das academias de rede: música alta, luzes escuras e um clima de "cada um por si". Esse ambiente, segundo a matéria, acaba criando um espaço onde o relacionamento social simplesmente não floresce, contribuindo para a falta de motivação e a sensação de isolamento. A importância de se sentir bem Enfatiza-se que, quando o assunto é saúde, a melhor academia não é necessariamente aquela com os equipamentos mais modernos, mas sim aquela onde você se sente bem, motivado, acolhido e com vontade de continuar treinando. O suporte social, o ambiente acolhedor e a sensação de pertencimento são fatores fundamentais para a continuidade nos treinos. Conclusão O vídeo do canal "Impacto Real" faz uma crítica contundente ao modelo de negócios das academias de rede, revelando as estratégias utilizadas para lucrar com a desistência dos alunos. A mensagem principal é que os alunos devem estar cientes dessas táticas e buscar academias que realmente se preocupem com o seu bem-estar e os ajudem a alcançar seus objetivos. A escolha de uma academia deve ser baseada não apenas na modernidade dos equipamentos, mas também na qualidade do ambiente, no suporte oferecido e na promoção de conexões sociais. Encoraja-se os espectadores a refletirem sobre suas experiências em academias e a buscarem alternativas que priorizem a motivação, o acolhimento e a vontade de continuar treinando. Na minha opinião, quanto mais opções à disposição do consumidor, melhor. Academias low cost são excelentes na relação custo benefício: equipamentos de altíssima qualidade por preços baixos. Talvez não seja a melhor opção para todos, mas sem dúvida é a melhor opção para a maioria. Fontes de consulta 1. IMPACTO REAL. Como as Academias te fazem de TROUXA (Até Quando?). YouTube, 10 jan. 2025. Disponível em: <https://youtu.be/-bE22tn3PD0>. Acesso em: 23 jan. 2025. Você treina numa academia low cost? Qual é a sua opinião sobre ela? Compartilhe nos comentários.

Como montar uma academia de bairro rentável: dicas e custos estimados Montar uma academia de bairro pode ser uma excelente oportunidade de negócio, mas exige planejamento, investimento e estratégia para atender o público-alvo com qualidade. Se você está pensando em investir neste segmento, aqui está um guia detalhado, baseado nas estimativas e experiências compartilhadas pelo fisiculturista e empresário Gorgonoid (Marco Antônio Ferreira Michel), que recentemente publicou um vídeo sobre os custos e os pontos essenciais para criar uma academia funcional e rentável. Área e estrutura ideal Para acomodar de 400 a 500 alunos, Gorgonoid recomenda um espaço de aproximadamente 250 m² a 450 m². Um galpão de dois andares é uma boa opção para otimizar o espaço, com áreas separadas para musculação, cárdio, recepção e banheiros. Ele sugere buscar galpões já prontos para economizar na construção, que pode sair caro caso você precise começar do zero. Tamanho mínimo sugerido: 250 m² Sugestão para economia: optar por um espaço pronto com infraestrutura básica. Equipamentos essenciais e custos Equipar a academia com máquinas de qualidade é um dos maiores custos, mas também um diferencial competitivo. Aqui está uma lista dos equipamentos essenciais e seus valores aproximados: Musculação Piso emborrachado (140 m²): R$ 11.900,00 Anilhas (1 tonelada): R$ 10.500,00 Kits de halteres (1 kg a 10 kg, 2 torres): R$ 7.000,00 Dumbbells de 12 kg a 34 kg: R$ 11.000,00 Máquinas e bancos (feitas por serralheria): R$ 30.000,00 Máquinas de musculação: R$ 220.000,00 (máquinas de alta qualidade). Cardio Esteiras (5 unidades, Matrix): R$ 110.000,00 Escada para cardio (Matrix): R$ 40.000,00 Bicicletas ergométricas (4 unidades): R$ 15.000,00 Custo total dos equipamentos Os equipamentos para musculação e cardio podem variar dependendo da qualidade e do fabricante. Segundo Gorgonoid, o custo total para uma academia equipada pode ficar em torno de R$ 445.900,00, podendo ser reduzido ao optar por esteiras e máquinas mais simples ou equipamentos usados. Reforma e infraestrutura Além dos equipamentos, a reforma do espaço é um gasto importante. Você deve considerar itens como pintura, instalação de espelhos, divisórias para banheiros, iluminação e climatização. Custo médio estimado para reforma: R$ 50.000,00. Investimento total Com base nos cálculos de Gorgonoid, o investimento total para montar uma academia de bairro para 400 alunos gira em torno de R$ 600.000,00, incluindo reforma, equipamentos e outras despesas iniciais. Faturamento e lucratividade Uma academia de bairro bem equipada pode ter um faturamento médio mensal de R$ 40.000,00 a R$ 50.000,00, considerando um ticket médio de R$ 100,00 por aluno (com planos anuais). Com despesas operacionais de R$ 25.000 a R$ 30.000 (aluguel, energia, salários, etc.), a margem de lucro pode variar de R$ 15.000,00 a R$ 20.000,00 por mês, ou cerca de 3,3% ao mês sobre o investimento inicial. Dicas para aumentar o ticket médio Para incrementar o faturamento, você pode incluir serviços e produtos adicionais, como: Venda de suplementos e barrinhas de proteína; Avaliações físicas e planos de treino personalizados; Loja de roupas e acessórios fitness; Treinos em grupo ou aulas extras (pagas à parte). Personalização e experiência premium Se o objetivo for oferecer uma experiência premium, é possível investir em detalhes como: Equipamentos com acabamento superior (exemplo: anilhas personalizadas de inox); Esteiras de última geração; Decoração e iluminação diferenciadas. Embora o custo aumente, o valor agregado permite cobrar mensalidades mais altas e atrair um público disposto a pagar por exclusividade. Conclusão Montar uma academia de bairro é um negócio desafiador, mas com planejamento e foco na qualidade, pode ser altamente lucrativo. O segredo está em equilibrar os custos com a experiência oferecida aos alunos, buscando sempre otimizar o espaço e oferecer equipamentos que atendam a maior parte do público. Se você deseja se aprofundar neste mercado, faça um estudo de viabilidade considerando o bairro onde pretende atuar, a concorrência e o potencial público-alvo. E lembre-se: um investimento inicial sólido pode ser a chave para conquistar o sucesso no longo prazo! Fontes de consulta: 1. GORDONOID. Quanto custa abrir uma academia de bairro? Disponível em: <https://youtu.be/lMjWk9OKgSE>. Acesso em: 15 dez. 2024. Gostou dessas dicas? Compartilhe com outros empreendedores que também sonham em abrir sua própria academia! Deixe nos comentários se você tem alguma experiência com academias de musculação.

A lei nº 7.058/22 do Distrito Federal (LEI-DF-2022-07058.pdf) garante aos consumidores o acompanhamento por personal trainer em qualquer academia, proibindo-as de exigir a cobrança de taxas desses profissionais de saúde: Art. 2º Todo consumidor dos serviços de que trata esta Lei tem direito a: (...) III - ser acompanhado e assistido por profissional de sua confiança. (...) § 3º As entidades não podem cobrar custo extra dos consumidores. (...) Art. 3º As prestadoras dos serviços de que trata esta Lei ficam obrigadas a afixar, em local visível, quadro informativo com os seguintes termos: "O consumidor poderá ser acompanhado e orientado por profissional de sua livre escolha e confiança, sem custo adicional para as partes." Porém, decisão recente, prolatada em 24/01/2022, pela 3ª Vara de Fazenda Pública do Distrito Federal, no processo de nº 0700306-33 (personal-trainer-academia.pdf), suspendeu a aplicação da lei. Normalmente as academias exigem uma taxa por hora para que personal trainer acompanhe o aluno. O objetivo da lei foi proibir essa cobrança, dando mais liberdade de escolha para os consumidores, uma vez que ficavam limitados a academias que não faziam essa exigência, ou cujas taxas eram menores. E, alguns, se sujeitavam a custos exorbitantes para ter o acompanhamento do profissional preferido. De um lado está o consumidor, que deseja treinar na academia de sua preferência sem ter que assumir um custo extra (e que pode ser muito elevado a depender da academia) para ser acompanhado pelo personal trainer de sua escolha. Do outro lado está a academia, que não quer perder essa fonte extra de receita, ou que busca privilegiar os profissionais do seu quadro de empregados (podendo com isso compensar salários mais baixos). Resta saber quem será o ganhador na Justiça, os consumidores ou as academias.